美容院當(dāng)然是要依靠好的項目來掙錢，單純的依靠賣產(chǎn)品顯然掙不了多少錢，相比較之下，專業(yè)院線的產(chǎn)品拼不過日化線產(chǎn)品。既然美容院是依靠項目賺錢，直接推廣項目不久可以了嗎？No！美容院項目可不能隨便選，需要因地制宜，選擇合適的項目才能創(chuàng)造更大收益。

但是當(dāng)美容院選擇項目的時候，到底要考慮哪些因素才能贏得市場，獲取利潤呢？

咱們先來看看一般美容院常常在選擇項目時會出現(xiàn)的情況：

        普通的美容院在選擇項目上追求全面，并且毫無特色，項目多年一樣，沒有創(chuàng)新，有些老板甚至還會為此驕傲。店內(nèi)項目手冊上少則有幾十種，多則上百種，但是顧客消費頻率高的卻沒有幾種。

請務(wù)必記住一點：只有顧客樂于接受的項目才是好的項目。

但是為什么有些客戶一開始會愿意接受，以后卻不愿意再次進店消費？

我們可以考慮一下這幾點的原因：項目本身安全性，項目效果可見性，員工技術(shù)質(zhì)量與服務(wù)水平，項目性價比無優(yōu)勢。

美容院如何正確合理的選擇項目呢？

首先考慮項目的安全性：項目安全性是保證能夠順利開展項目的基礎(chǔ)，這會直接影響到我們美容院的聲譽和顧客數(shù)量，質(zhì)量不過關(guān)，護理過程出現(xiàn)問題，會造成嚴(yán)重后果，輕則傷客，顧客流失，重則成為刑事案件。

其次考慮項目的受眾性：每一個項目的推出，都是為了推薦給顧客，只有贏得顧客認(rèn)可，才能實現(xiàn)盈利。項目的設(shè)計需要考慮我們的受眾群體，只有受眾群體廣泛，滿足不同人群的需要，價格都在他們能接受的范圍內(nèi)，這樣才有市場競爭力。

再次考慮項目的實效性：實效性主要是指效果是否明顯，具備實效性的項目，自然會受到顧客的喜歡，顧客帶著問題進店，美容院能快速幫忙解決問題，改善問題，自然會贏得顧客認(rèn)可，并留住顧客。

第四考慮項目的完整性：一家專業(yè)的美容院，我們所需要的開展的項目是需要足夠全面的。但是不能有過多重復(fù)的項目，項目全面才能構(gòu)成完成的美容體系，適應(yīng)大多數(shù)人的普遍需求。

第五點考慮項目的匹配性：美容院在開展或引進項目時，需要與美容院規(guī)模、成本、技術(shù)實力、人員配備等相匹配。過高或過低會造成項目閑置，浪費人力物力成本，達不到項目運營的預(yù)期。

所以美容院在選擇項目時，我們要先從盈利的角度出發(fā)，作出相應(yīng)的定位分析，才能保持住競爭優(yōu)勢。用預(yù)見性思維去選擇項目十分重要哦